
总有一天
在这漫长人生中
你会找到你的人生使命
我也会找到我的
我希望我会擦亮蒙药这座金山
带着它走向世界
——向公伟
“人呐,实际上都是需要机遇的。我很幸运遇到了,并且抓住了。”奥特奇蒙药董事长向公伟对记者说道。
向公伟,一个土生土长的北京人,却有一颗不宥于北京城的心。从最开始的外科医生,到下海经商,再到后来成立自己的医药商业公司,跌跌撞撞,他走了十几年,也确实挣了些钱。但是他说,“我以前都是卖别人家的产品,未来我想卖自己的产品,拥有独立的知识产权是核心竞争力,要从下游走到上游”。2011年,这个机会来了。
京蒙对口帮扶项目让他发现了一家拥有97个蒙成药批准文号、14个独家产品的蒙药厂。“这是什么概念呢?蒙药总共约有145种制剂、128个蒙成药通用名,同比中药市场来说,普通中药企业也就1-2个独家产品!”向公伟敏锐地意识到,这是一家拥有珍贵资源的企业,经过充分调研后,他坚定地选择了它。这一年,向公伟的人生被改变了。
在奥特奇蒙药奋斗的十四年,从风华正茂到如今知命之年,向公伟把最好的青春年华奉献给了他热爱的蒙药事业,把一个老破小的蒙药厂发展成为如今蒙药行业的龙头企业,先后获得“医药制造业百强”和“医药行业成长50强企业”荣誉称号。
这是他永不放弃,志在必得的坚定。他认为,人生一定不是物质的盛宴,对精神的追求才是乐此不疲的。
回顾前半生,他这样说,“我学过医,卖过药,半辈子都在和医药打交道,遇到蒙药,是我的使命,也是宿命。”
尽管当下的大环境并不算好,包括医保支付的规则缩紧、医疗反腐的持续,行业内的不稳定预期加剧、传统的生产及渠道利润在压缩,传统的销售模式也在不断被颠覆。
在这样一种“通货紧缩”的状态下,行业内的投资变冷,而与之相对的是高价值产品的热度在上升。
向公伟认为,发展高疗效、高安全性、高附加值的产品会是未来行业的发展趋势。为了打造“高价值”产品,他十年如一日,一直默默深耕于蒙药的发展,就像他说的,只有坚持长期主义才能实现真正的价值创造。
1.发展“五位一体”,迈出差异化竞争第一步
“为了确保产品品质,我们从药材源头就开始严格把关。”向公伟不无骄傲的介绍着他的“丹神”蒙药产品,“药材,我们选择用道地的,为了这个标准,我们在全国建立了20多家自己的道地药材直采基地。”
与此同时,他还建立了集药材种植、蒙药生产、研发、销售及现代化物流五位一体的全产业链发展的集团公司,在各个环节上,保障产品的品质、安全和有效。
2.研发“三步曲”,打造高壁垒“产品”
“蒙药为什么用量小、见效快?如何把它的独特优势证明给大家看?如何让中医看得懂,西医用得上?又如何带它走出内蒙,走向全国?” 这是向公伟一直在思考的问题。
走中(蒙)西医相结合、产学研合作的道路,他制定了蒙药研发三步曲。第一步,先做蒙药核心大品种上市后综合评价;第二步,开启蒙药经方验方创新研发;第三步,打造蒙医药理论(国际)标准化。
通过这三步,用现代科学解读蒙药智慧,让临床医生看得懂、用得上。没有成熟的科研团队,他就找国内最顶尖的科研院所、机构合作。“以董竞成教授为首的复旦大学中西医结合研究院科研团队、成都中医药大学陈士林院士团队都给予了我们巨大的科研支持,可以说他们也是蒙药现代化的见证者和陪伴者。”
3.改变认知,找到真正的创新
“当下,中药研发的关键在于发现有价值的天然化合物成分。为此,公司采用DNA基因组学、AI技术以及全基因组泛GPCR‘药靶同筛’研究模式等,通过技术叠加推动中药研发新突破。这才是我们这一代人应该去做的。”
向公伟自信的说,“医学的价值在于发现而不是发明,天然药物未来发展前景可期,我们的’红城’品牌正在布局这一领域”。
尽管大家都在医疗这个大坐标系上各自深耕,向公伟却在用自己的方式推进着民族医药的现代化进程,重新定义着「传承」与「创新」。
应该说,奥特奇蒙药没有刻意改变这个时代的旋律,而是始终与时代的节奏共振,并在这份节奏中,找到自己的位子。
蒙药品牌,作为中国品牌的名片之一,正在不断成长与崛起。

而向公伟的“野心”可不止于蒙药本身,他的生意经早在10年前就已洞见。
今年3月18日,奥特奇蒙药旗下的“红城赤芍”荣获中质协“品质中药”认证!
“2012年,我们就开始布局兴安盟当地的道地药材——赤芍,我们先后与内蒙古医药工程技术研究院奥·乌力吉团队、中国中医科学院中药研究所、陈士林院士团队合作,应用现代系统生物学技术,开展赤芍种质资源库建设、‘红城赤芍’系列新品种选育等工作。”讲到他的天然药物,向公伟眼里泛着光芒。做生意,要耐得住寂寞,守得住欲望。
借用《繁花》里的一句话,“做生意不是要比谁赚得多,是要比谁活得长!不要想着一步登天, 要一步一个脚印,稳扎稳打。”
“我忍了10年不盈利、专心做农业的欲望,未来我的天然药物一定要走向世界的舞台,从药材出口到赤芍单一品种的新药研发,这是我的野心,也是我的理想。”流水不争先,争的是滔滔不绝。
向公伟的生意经,从不在当下,他看的是未来,无论是他的蒙药还是天然药物,他瞄向的都是未来市场。
他说,“只有看得到未来,才会有未来。”